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La droga del SEM

La droga del SEM
Roger Llorens

Cuando empezamos una campaA�a online de PPC y empezamos a tener un coste por lead o conversiA?n cada vez menora�� A?CA?mo vamos a justificar la retirada de esa inversiA?n? A?CA?mo vamos a centrarnos en otras acciones o campaA�as online relativas al largo plazo?

El SEM te deja entrar, pero no salir

La curva ideal de inversiA?n en PPC deberA�a ser descendiente. Y es que ademA?s de rebajar el coste por lead (CPL) a lo largo del tiempo y perfeccionamiento de la estrategia, deberA�a reducirse ademA?s por la maduraciA?n de otras campaA�as iniciadas al mismo tiempo pero que adoptan su mayor potencial en el largo plazo.

Para un proyecto nuevo, por ejemplo, el SEO tendrA? poca relevancia hasta que no vaya madurA?ndose la estrategia de marketing de contenidos y otras medidas de posicionamiento orgA?nico en Google. Durante este periodo en que el SEO realizado en la web y el blog no puedan tirar de la empresa, el SEM se postula como una alternativa excelente y necesaria para empezar a tener una rentabilidad que permita seguir adelante con el proyecto.

El PPC aplicado a Google a travA�s del SEM o a las redes sociales para segA?n quA� proyectos (Facebook, Linkedin o Twitter) resulta determinante para empezar a trabajar una base de datos sA?lida sobre la que empezar a segmentar de forma inteligente para complementar la estrategia de inbound marketing que trabajamos en la retaguardia.

En todo este proceso, veremos que inicialmente empezamos a vender gracias al SEM (o cualquier otra campaA�a de PPC), que posteriormente el coste de esa venta se va rebajando, que las campaA�as se van ampliando, que la segmentaciA?n es cada vez mA?s adecuada, que el remarketing funciona muy biena�� una vez en esta dinA?mica, A?cA?mo vamos a justificar aquella otra parte de la inversiA?n en inbound marketing que no estA? dando tanto rA�dito?

A?Para quA� tantas guA�as y PDFa��s descargables? A?Para quA� actualizar diariamente el blog? A?Para quA� una estrategia de contenidos tan bien trazada y meticulosa? A?Para quA� analizar con herramientas online aquellas palabras clave sobre las que podemos posicionarnos?

Surgen multitud de dudas fruto de la falta de miras y del conocimiento del verdadero potencial de todas estas acciones en el largo plazo. Y es que llegarA? un dA�a en que podremos tener un flujo similar de ventas y leads de forma gratuita. Bueno, gratis no, sino como parte de la inversiA?n un dA�a realizada en todos esos interrogantes que anteriormente describA�amos pero que nos van a permitir unos ingresos sostenibles en el tiempo.

A?Por quA� el Inbound Marketing no es una droga?

La estrategia de inbound marketing, a diferencia de las clA?sicas de outbound, busca un resultado en el largo plazo que sea sostenible en el tiempo. La publicidad tradicional, por el contrario, tiene unos tiempos mucho mA?s cortos y deben justificarse constantemente con resultados econA?micos positivos.

AsA� que la respuesta a la pregunta es fA?cil, porque sus efectos se ven con el paso de los meses. Para que una estrategia potente de inbound marketing alcance cifras de vA�rtigo seguramente deban pasar varios aA�os. Si bien es cierto que el crecimiento es sostenible y constante (o asA� deberA�a serlo), construir toda una base de leads, categorizaciA?n inteligente, marketing automatizado y asimilaciA?n a otros procesos de big data requiere tiempo y paciencia.

Ahora bien, la espera vale la pena, porque cuando este motor estA? engrasado y empieza a carburar, la efectividad de las campaA�as es letal, y la capacidad de hacer llegar el mensaje que queremos a cada perfil concreto de cliente potencial es mA?xima.

a�?El inbound marketing es un arma por la que todo el mundo pagarA�a fortunas pero que no puede hacerse de otro modo que a medida y con aA�os de evoluciA?na�?

Eso hace el inbound marketing tan atractivo y, ademA?s, inimitable. Si bien se pueden establecer protocolos y pautas habituales, la realidad de cada empresa es muy dispar, incluso dentro de un mismo sector econA?mico o A?mbito de actuaciA?n.

Hemos mencionado LinkedIn en el artA�culo, asA� que os dejo una guA�a gratuita para aplicar una estrategia de inbound marketing exclusiva para LinkedIn. A?Para no dejar de aprender!

Y ya para finalizar, por todo lo descrito, a veces el SEM actA?a como una droga, porque permite resultados rA?pidos, directos y a menudo muy rentables. Pero entrar en ese cA�rculo y descuidar otros tan o mA?s importantes significa que siempre vamos a tener que pagar por esa peligrosa droga llamada SEM.

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